没有谁的店铺一上来就是TOP，基本都是从零开始，然后一点点的提升上来的。但是为什么有一些店铺就可以长久的运营下去呢，而为什么有一些店铺却难以维持呢？
说到这个问题，
京东代运营认真想了很久，觉得无非就是以下几点：
1.商品结构不经规划随意放在后台和仓库，最后导致库存积压，资金周转不开。
2.盲目推广投入，猛砸搜索快车，但是流量和花费不成正比，亏损导致继续不了。
3.不懂内容营销，结合活动的搭配，只是一味的为了完成KPI，导致整的乱七八糟。
4.胡乱引流，过于注重流量而忽略其他因素指标。
5.这也是最重要一点：不懂得店铺的整体规划，不懂对各个时间段的运营节奏把控
很多京东KA商家之所以会成为大商家，那是因为，有好的产品，存在一个好运营，再加上资金的支持，具备天时地利人和，三要素缺一不可。但是如果你的店铺拥有一个好运营，最起码以上几点都是可以避免的，接下来
京东代运营会仔细说下一个合格的运营每天会做哪些事情。
一.分析数据，判断店铺是否存在异常
作为一位运营，每天上班后必做的第一件事，就是先看数据。一个不懂得看数据或者懒得数据分析的运营那就不适合电商这个行业了。我们首先要去查看昨天的销售额情况，排查下昨天是亏损还是盈利，要有一个整体的思维去分析现状，比如盈利是因为什么方面优化的到位，做的好的地方我们需要加以强化。而店铺亏损的原因又是因为什么，综合分析各种情况去找出背后的原因，然后制定可执行计划。
在这里我打个比例，比如发现一个单品的转化率一直下滑，这个时候你应该怎么办？
我想很多运营首先就会去看下最近引入的流量是否不精准，是不是因为差评导致，还有竞品这块是不是做了什么，还有考虑是不是因为快换季了或者因为一些活动影响。这些假设其实都是凭靠着之前运营的经验想到影响转化率的因素，这里还有一个很多运营都会踩中的误区，那就是认知误区。很多运营都觉得支付转化率就是最终结果，如果不了解支付转化率的层级，那优化就还是没有什么用。这就是为什么很多运营在优化了之后发现转化率还是没有什么用，因为你的力使错了地方，而且没有对症下药。
所以上面这种方法我不建议，这并不是属于数据化运营。接下来继续说，那么当我们排查了一圈发现不是这些原因的时候，我们又该怎么办。这个时候我们就要细化问题和数据分析了。
我们都知道转化率主要分为点击转化率、意向转化率、咨询转化率、付款转化率、购物车转化率、支付转化率。但是很多运营真正在运营店铺的时候你并没有用到，上面说的那个问题是完全可以分析的时候根据店铺后台数据去针对这六点去逐步攻破，没有问题的这块就不用考虑，发现有问题的要针对这块去优化。（这才是真正的对症下药）
二.分析店铺流量的结构占比
运营店铺的时候，要去分析店铺的流量占比，比如免费流量方面，有哪些入口进来，而且进来了多少，而付费流量方面，快车、京挑客这些分别引入了多少。通过这些来判断自己店铺流量情况，挑选出流量比较大的入口重点关注，这样对整体的流量来源都有一个大致的了解。在运营的时候一定要注意不要让付费流量远远大于自然流量，正常来说付费流量占比20%左右是比较正常。
三.优化搜索流量
标题优化
在京东搜索流量是非常重要的一个入口，优化搜索流量时我们要从产品的标题先入手。首要保证的是你要做的关键词都在标题里面，然后分析客户的搜索习惯，通常会有以下几种搜索情况：
1、搜索商品核心关键词+属性词
2、搜索品牌+核心关键词+属性词
因此，在组合标题时，一定要选取核心关键词，和产品高度相关的，而且搜索量相对较大的。在关键词的排序上，这个没有很大影响，不用太在意。如果你的标题越短那么你的标题搜索权重就会越高，在标题权重相近的情况下，那么关键词和客户搜索的关键词越相近就会得到优先展现，相应的给你的流量就会很多。一般建议21个字左右就可以了。
标题中的关键词要以核心关键词为主，其它属性词结合产品自己的属性在这个关键词上进行延伸，切记不可使用同义词、无效词（包邮、特价、打折、促销等）、违禁词（第一、最佳、全网最低、独家、最好等等），标题中存在着几种因素，是不能成为优质标题的，当你的产品如果是有自己的品牌，那可以在标题中加入自己的品牌词，全面的获取各种类型的流量。（京东快车词库、商智、生e无忧、智能店长、京东搜索下拉框都可以获取到中长词）
上下架优化
然后要优化产品上下架时间，其实对于上下架时间这块，是一个不可忽略的地方。如果你的店铺产品多于30个以上，平时动销差的一定要上下架处理下，这样就不会很影响店铺权重。
流量是否精准
我们在做搜索流量的时候一定要注意，京东这里有很多关键词都是看着数据挺好的，但是当你做上去的时候你会发现流量远远不如行业数据那么好，因为很多数据都是因为大部分商家做出来的假数据，弄出来的一个伪市场。所以在做关键词的时候首先要确定好这个关键词的首页流量情况是否真实。
如果你没有资源看见对方真实销量，那么我们可以从对方的评论去分析，现在来说，真实的评论数一般不会怎么被京东过滤，很多人可能会说对方如果刷单那不就看不出来了，现在整个市场来说很少有人用不同等级的账号去操作，基本都是白号操作，而且现在评价过滤比较严重。所以通过看评价去看真实市场情况还是可以的，首页至少全部分析看下。
优化活动流量及推广流量
前面从整体上对自己店铺和做了分析，接着要开始细化自己付费流量的合理优化及投入。有展现的机会才会有转化的机会，如果连展现都没有，产品再好，也是没有什么用的，对于现在来说，前期免费流量不多的情况下，付费流量的引流显得十分重要。
例如快车：我们可以靠快车迅速树立起精准标签，以精准流量词为主，注意相关性，选20个左右就可以，正常出价，根据行业均价去做，看产品的基础选择合适的位置，然后控制好投放时间和投放地域，根据数据反馈，分析它的点击率、ROI、展现量、转化率、成交额、投入产出比等等，或加词或删词，或提价或降价的去有针对性的优化，这样才能匹配更多精准付费流量，以达到提升自然搜索流量的目的。
优化数据，提升店铺转化
店铺推广引流一段时间后，会有一个很好的流量趋势，店铺流量有了，这时候要做的就是尽可能的留住这些流量，去提升转化率，这样店铺的销售额才会不断的提升。
根据这段时间的数据反馈，首先先看自己的店铺DSR动态评分，单品点击率、转化率、跳失率数据，再去分析竞品的转化率、价格、评价等，结合两者的数据，去取长补短，借鉴同行优质的地方去优化自身的不足之处。例如：产品的主图、标题、店铺装修的视觉化设计，详情页的排版设计等，以此作为参考来调整安排自己店铺 ，提高静默转化率。然后就是客服这块，深度挖掘客服的潜力，提升客服的服务态度和解决售后的能力，提升店铺的询单转化率。
一定要多一些晒图评价，因为客户在进入店铺购买产品时会看评价，好评、中评、差评（有时候我们也可以做1-2个比较好的差评）。对于产品的前期发展来说影响是很大的。
对于进入店铺购买产品的客户，我们要去分析客户的需求，要想方设法的去让他购买多件商品，这样就可以提升我们的客单价。我们可以尝试去做有效的搭配关联产品，通过页面的引导、客服的推荐、促销活动来提高关联销售，达到提升店铺销售额的目的。
京东代运营总结：一个店铺如果想要长久的发展下去，就要把一个单品的销量从无到有，再到热销，做一个爆款出来，爆款都是周期性的，会有衰弱期，如果店铺只靠单一的爆款去维持，那也会很有压力，当爆款结束时，店铺流量会突然消失，也就失去了做爆款以点带面的最初目的。要合理制定出产品营销规划，了解每个产品的生命周期、市场环境和客户的需求，要充分利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备，及时的上新，充分利用访客资源，打造下一个爆款，形成店铺爆款群，维持店铺整体的销售额处于平稳上升趋势。
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