京东托管_京东代运营_京东金牌服务商

电商法出台后我们都被一个共同的问题所困扰：

刷单成本越来越高

刷单风险越来越大

究竟如何没有风险的获取流量？

京准通付费推广-推荐位推广

我来给的大家讲解一下，推荐位推广思路以及操作过程中的优化方法。

推荐位推广，要知道推荐位有一个广告池考核机制。

新建推荐计划后就会进入一个新广告池。新计划会有2-3天的新计划权重，就会进入一个满足出池考核状态，如果不满足出池考核就会进入死广告池，这时候这个计划的涨新量会非常低，点击量非常低。如果满足出池考核，会进入广泛匹配广告池。这时候推荐位的计划会涨新量会非常高，点击量一般。不过满足出池考核后，会进入精准匹配广告池，这时候涨新量会小一点，点击量会上升，会匹配到精准的人群。

在推广之前我们要明确我们的推广的目的是什么？

不同的目的有不同的玩法

拉精准标签（洗标签）

每天预算100元，连续投放30天。平均点击花费高的类目可以适当增加每天预算。

引入BI渠道流量：

如果我们需要引爆京东首页或者其他店铺的商品，需要每天推荐位点击数1000+，投放30天出明显效果。

累积加购，利用加购营销：

转化低，加购率高

购物车营销我现在做的商品是高客端，它的转化率比较低，但是我的加购率比较高，然后再做一些购物车营销是比较不错的。

直接盈利（高ROI）：比较适合高转化的爆款。

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首先圈定DMP人群：

动作-时间-对象

动作就是浏览，搜索，加购，购买，未购买，关注和其他。

时间纬度，就是浏览偏好30天，15天，7天或近3天。

对象，对象可以定位为这家产品或者竞品，也可以直接定位为商级类目。

在类目人群特性不是很明显的时候可以用4个高潜人群：

浏览高潜人群

搜索高潜人群

加购高潜人群

关注高潜人群

我们拿明塔积木做案例

打开后台，定位近7天浏览明塔积木的人群，曝光人群是在19500人。像这种类目是复购率非常低的类目，现在添加30天内没有购买积木商级类目的人后，人数就剩下16340的人。这里我们就要注意，创建人群的时候，一个人群只能匹配一个动作，关注一个人群，在同一个人群里面，浏览过的，还有关注过的，不要同时添加进去。

3

测试人群：

每个人群分开单元测试

比如我们已经创建了4个高潜人群。然后新建一个计划，在去创建一个单元去测试一下人群，我们正常推广的时候，只推一个sku。然后我们操作的时候推荐位，搜索位为0.1，不要添加关键词。建议在新计划前3天我们点击出价建议，在出价建议里把7天平均出一个高值，我们把七天的出价相加，再除以7，然后再乘以1.2倍或1.5倍之间做一个高值，保证我们在新计划的满足初次考核，否则会进入死广告池。

这就是一个人群搭配一个推广单元，记住一个推广单元不要放两个人群，每个人群都新建一个单元去测试。

点击率考核量级：10000+展现

要判断一个点击率是好还是不好，是高还是低，看它的涨新率是否超过以往。

转化率考核量级：300+点击

前期判断优质人群：

点击率高,加购率高

选定精准人群:

加大投放力度

新计划第1-3天出价,行业高值1.2-1.5倍,保证满足出池考核,展现多烧钱快可以降低出价.

观察优化:

在出价不变,展现越来越多，点击率越来越高，预算越来越快烧完，每天降低1毛钱出价，观察是否有不良反应。如果出现点击率下降，展现变少，预算点不动的时候就要恢复原来出价，避免进入死广告池。

这是引入推荐流量看一下。这是我有一个单品的数据成交金额9000，当时只有两单是通过搜索关键词成交的，其他都是通过快车推广来做的成交。

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搜索系统抓取

我们京东的综合系统会查询：

标题，副标题，SKU名称，评价文字内容，详情页文字

选择黄金关键词

在商智-行业-热门关键词-选择二级类目或者三级类目近30天数据-导出数据表格

我们在这个表格后面添加一个成交力，还有一个竞争力。

成交力：全网成交单量指数/搜索指数。

竞争力：全网商品数/搜索指数。

成交力是数字越高越好，竞争力是数字越低越好。然后我们可以进行一个排序。我们可以选择成交率高，竞争力小的关键词。然后把这样的关键词放到你产品里，有些感觉不合适，但是放进去也还不错的关键词也要放进去，放在详情页的低部。详情页底部可以放很多个，这个是没有限制的。然后我们就可以把关键词做隐藏，把它文字颜色变成白色，这样把关键词就隐藏在详情页里。我们肉眼是看不到的，但是搜索系统能抓取到，虽然排名不会很高，但是竞争力也非常的低，有一定的成交率，这样对我们还是有帮助的。虽然量少但也会给你增加一些单量。也可以用这个表格选出标题中的黄金关键词。

例如我这个搜索的关键词，进来的访客也很少，但是基本上是百分之百成交了，这样也给我们增加了一些单量。

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应用大明的一句话新手投放有一点，不要急于要转化、ROI，也不要感觉前期花费大，就立即降价或停止计划，如果你的计划有很大的展现和点击，单价点击在行业范围内不太离谱，不要在乎花费（提前做好心理准备，因为你已经离成功很近了）。

然后再引用一下龙老师的一句话：转化率从来都不是一个单独因素决定的，不管是品牌构架，还是视觉营销，还是服务系统，每个环节都不可剥离而单独存在。