你准备好迎战618大促了吗？
2019-05-28 14:43
一.制定6.18大促目的
1. 制定目的
不论你在大促中做什么，都要制定一个明白的目的，有了明白目的，才晓得接下来该怎样去做，活动目的有这么几种：
首先要做一个销售额的目的，这块倡议你跟依据往年大促的一个销售额去制定，假如你的新店，或者之前没有参与过这类活动，那就要依据前几个月的销售额去制定，我这块给到大家一个参考目的：月销售额在300W以上的店铺，活动当天能够翻15倍左右，月销售额在30W-300W的店铺，活动当天能够翻10倍左右，月销售额在3W-30W的店铺，活动当天能够翻5倍左右，月销售额在3W以下的店铺，活动当天能够翻3倍左右。
下图是我正在做的一家店铺，为6.18冲刺做准备，那它在6.18活动中所制定的销售额完整能够在4000W左右。
2. 合成目的
其实我们最终的目的就是在6.18大促上，尽可能地让本人的停业额翻上几倍，十几倍，以至几十倍，所以停业额就成为了一切店家的一个中心目的，那这一中心目的经过哪些方面的优化，才干使我们的停业额翻倍呢，我总结了下，无外乎三个要素，转化率，流量，客单价。
客单价:多做一些活动，比方满几，赠送一些小礼品，或者买两件赠送一件的活动，说白了就是让买家一定要多件购置，而不是买一件就走，让买家在你的店铺上多停留些时间，这就要看你的活动效果了。
转化率:影响转化率的要素有很多，例如你人群不精准，关键词匹配度低，详情页，价钱等诸多方面，这都会影响你的转化，在这里就不细说了，后期还会有相关分享。
流量：根本上分为三个局部，直通车流量，手淘首页流量，手淘搜索流量，假如后两个不是很多，那就是你车子开得有问题了，就要优化你的直通车，从而让你的手淘流量起来，毕竟后两个才是我们希望看到更多的流量。
二.6.18大促活动筹划
在我们制定好目的以后，我们就要全力地去完成，在这里，根本上会分为四个阶段去完成：蓄水期、预热期，高潮期和持续期
1.蓄水期的活动筹划
依据目的去制定促销方式：
1）优惠券：店铺首页第一张轮播图要有618大促的优惠信息，参与大促的产品主图要有618促销的信息以及优惠的信息，额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺停业额
2)17日，在新品上折上9折，为了去积聚销量，为后面的大促去做准备
3) 付款满XXX元赠送大促当天的一个无门槛优惠券，不用我说，也明白是为了吸收消费者，额度一定要可以吸收到消费者，
2.预热期的活动筹划
依据目的去制定活动方式：
1)在6.18大促之前，把你设定好的优惠券全部发放进来。
2)在6.18大促之前，就要弄一些活动，让买家去参与，到当日就能够进店找客服兑换些礼物。
3)经过店铺平常的一些珍藏加购，还有销量，去进一步选出你要推的样式，而且库存一定要充足。
4)依据你店铺的宝贝去决议让买家添加珍藏，或者添加购物车，满一定个数，去增一些优惠券。
5)在6.18大促之前，每天要推出几款特价的宝贝，把店铺的人气先活泼起来。
3.高潮期的活动筹划
依据目的去制定活动玩法：
1)优惠券
例如：满500立减49
满900立减99
满1600立减199
满2500立减299
满3500立减499
2）全场包邮
3）搞一个大促销，5折封顶
4）不连续的送一些礼品，在不同时间段下单的买家，随机赠送，前5名的买家取得微信红包，当天付款最多的买家直接返现一定金额
5）限量秒杀一些宝贝，设置专场，白昼和晚上，每款要有一定的数量
6）促销秋季新品，标注活动以后会涨价，这样同时测出了秋款
4.持续期的活动筹划
依据目的去制定活动玩法：
1)优惠券
例如;满500立减49
满900立减99
满1600立减199
满2500立减299
满3500立减499
2）夏季宝贝大促销，6折封顶
3）在大促中上的秋季新品，活动完毕以后就要涨价
保存以上3个活动 即活动持续两天秒杀和礼物取消
三.返场布置
有许多买家并不是说只等到6.18大促当天才会去购置你的宝贝，在这前后，也有不少的购置愿望，这就需求你弄一个返场活动，自身大促中就有返场坑位，这个时分你就要做一个细致的返场布置，你得明白，大促的时分，有一局部人并不需求你的产品，或者拿你的产品停止比照，当大促完毕后，又决议想买，但是优惠没了，这就是你为什么要做这个返场布置。
淘宝促销完毕后，好多店铺的促销随之也就完毕了，这个我是不赞同的，你要继续把你店铺的促销做起来，由于在大促中，你引来了大量的流量，珍藏加购，有可能这些买家还没有购置，至少要持续一周的促销，充沛消化之前的这些流量。
四.新品布置
每个店主在大促中，推的宝贝都是本人深思熟虑，选了良久的几款爆款，但是也不能忘了，趁这波流量去推一些新款，在爆款的带动下，把本人的新款推一下，对之后一个市场的需求，都有很大的协助，推新款的时分，很考验店主的一个操作才能，一旦操作不当，你的新品就会变成废品，合理操作，当季新品，做出爆款，换季新品，提早规划。
五. 引流布置
我们需求看本人店铺的一个流量状况，根本上都是做直通车的精准引流，在6.18大促前后，直通车曾经不能成为我们独一引流的工具了，像比方淘客，活动流量，以及钻展都能够去投放，特别是钻展，自身钻展的展现位多，掩盖的面也很广，在做返场等爆款持续操作的时分，能够有针对性地对人群这块停止投放，从而获取更大的精准流量。
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